小売店に対し自社製品の卸売りや販促支援などをする営業活動を中心とする会社のこと。
制度品メーカーはたいてい本社傘下に販売会社を複数持っており、販売会社は担当エリア内の営業活動を推進する。美容部員はこの販売会社での採用となることが一般的。化粧品会社内で販売第一線というと販売会社のことを指し、より消費者に近い立場にあるため販売会社の意見は本社に吸い上げられ、商品やサービスの開発に生かされる。